Bạn có một trang web và không biết cách nào tăng lưu lượng truy cập? Tạo ra phễu chuyển đổi khách hàng chất lượng trong kinh doanh online. Hãy khám phá các bí mật kinh doanh online trong cuốn ” Bí mật Dotcom” của tác giả Russell Brunson ngay.
Để bạn dễ hình dung , cuốn sách này chia là 5 phần :
Phần 1: Thang và Phễu
Phần 2: Phễu giao tiếp
Phần 3: Hệ thống phễu dẫn dắt khách mua hàng
Phần 4: Phễu và kịch bản
Phần 5: Phần mềm ClickFunnels.
Cuốn sách được giới thiệu khá nhiều và được bạn bè tôi nhắc tới khá nhiều khiến tôi rất tò mò, ngoài ra trên các sàn thương mại điện tử , sức mua của nó cũng khá lớn. Tôi lại rất có hứng thú về marketing online và muốn giới thiệu cho bạn những cuốn sách chất lượng nhất về marketing online trước hằng sàn sa số những cuốn sách được giới thiệu nhan nhản trên mạng như x2 x3 thu nhập, tăng lượng truy cập, giúp bạn trở thành master. Tôi đã quyết định trải nghiệm cuốn sách này và WOW. BẠN HÃY LẤY GIẤY BÚT HAY NOTE NGAY NHỮNG GÌ CUỐN SÁCH NÀY SẼ DẠY CHO BẠN VỀ KINH DOANH ONLINE XUNG NHƯ TĂNG LƯU LƯỢNG TRUY CẬP , TẠO PHỄU MARKETING. Tôi phải viết như vậy để nhấn mạnh bạn đừng bỏ phí một “mỏ vàng ” trời cho như vậy, đừng đọc lướt, hãy ngẫm nghĩ và thực hành. Hãy đi vào sâu trong cuốn sách này ngay nhé.
Nghe này , cuốn sách giới thiệu chi tiết như sau:
” Quyển sách này cũng KHÔNG đơn thuần bàn về cách tăng tỷ lệ chuyển đổi – song, Bí mật Dotcom sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi NHIỀU HƠN mức bất kỳ tiêu đề giật tít hay bài kiểm tra phân tách nào bạn từng hi vọng sẽ đạt được.
Nếu hiện tại bạn đang phải vật lộn với việc làm cách nào để thu hút lưu lượng truy cập đến website của mình hay tăng tỷ lệ chuyển đổi thì có lẽ bạn nghĩ mình đang gặp vấn đề với lưu lượng truy cập hay tỉ lệ chuyển đổi….” Đó là một vấn đề khá lớn đấy, thông thường vấn đề nằm ở PHỄU BÁN HÀNG. Đi tiếp tìm hiểu nhé
PHẦN 1: CÔNG THỨC BÍ MẬT
Công ty bạn hằng ngày làm việc với rất nhiều khách hàng, có những khách hàng bạn rất thích nhưng cũng có khách hàng khiến bạn mỗi ngày không muốn bước xuống giường đi làm . Vậy, làm sao để phân loại họ để mỗi ngày đi làm là một ngày vui, khách hàng vui – bạn vui – công việc hiệu quả . Hãy áp dụng những gạch đầu dòng dưới đây:
-Ai là khách hàng ước mơ của bạn? Nghĩa là bạn ước mơ làm việc với ai?
-Bạn có thể tìm thấy học ở đâu? Đâu là những nơi lý tưởng bạn có thể tìm thấy những con người này? Câu hỏi này khá khó và cuốn sách sẽ dạy bạn cách tìm khách hàng
-Bạn sẽ dùng “mồi” gì để thu hút họ?
-Bạn muốn mang lại cho họ kết quả thế nào?
Nghe hấp dẫn chứ nhỉ? Ai chả muốn làm việc với những khách hàng mình thích họ và họ thích mình, kiến thức này sẽ được trình bày chi tiết trong cuốn sách này.
PHẦN 2: THANG GIÁ TRỊ
Bạn có tin được rằng chỉ bằng những câu hỏi đơn giản trong quá trình làm sạcch răng miễn phí mà vị nha sỹ này đã dẫn tác giả qua một thang giá trị rồi đến kết quả trả hơn 2000 đô cho bộ làm trắng răng và hàm duy trì?
Đúng đó, đầu tiên tác giả tạo ra ” mồi ” làm sách răng miễn phí để thu hút khách hàng – cấp giá trị là làm sạch răng sau gió nói cho người đó răng họ đã ngả vàng – khách nhận được giá trị và muốn nhận thêm giá trị từ vị nha sỹ – nha sỹ tìm ra cách khác để cung cấp thêm giá trị cho khách – khách chốt đơn. Wow, thật là thần kỳ, từ gói miễn phí cũng là “mồi” tác giả đã rơi vào ” bẫy” , nói bẫy vậy thôi chứ không phải chuyện gì xấu xa cả, là một trong những chiêu thức kinh doanh đầy khéo léo thôi, đằng sau những câu hỏi tưởng như vô thưởng vô phạt lại là những mẹo tinh tế dẫn đến cái gật đầu cái rụp của tác giả , ok chốt đơn.
Vậy bạn có muốn xây dựng thang giá trị như vị nha sỹ kia không? Hãy cùng đi tiếp nhé.
BÍ MẬT 3: TỪ THANG ĐẾN PHỄU
Tạo phễu để làm gì ? Tôi cho bạn một ví dụ về phễu nhé, ban đầu miệng phễu rất lớn , đến cuối phễu thu hẹp dần . Khách hàng của bạn sẽ không mua ngay mà qua quá trình suy xét, khi đi qua phễu sẽ rơi rớt những khách hàng không thấy hứng thú với sản phẩm của bạn, cảm thấy chúng quá đắt, quá tầm thường, và người đi qua cái phễu này mới chính là khách hàng của bạn. Vậy, phễu để làm gì?
-Cung cấp giá trị cho mỗi khách hàng ở mức độ họ có khả năng chi trả
-Kiếm tiền và tạo ra lợi nhuận cùng lúc xác định ai là khách hàng mơ ước.
BÍ MẬT 5: 3 KIỂU LƯU LƯỢNG TRUY CẬP :
- Lưu lượng truy cập bạn sở hữu : quan trọng nhất và tốt nhất – Danh sách email của bạn hoặc những người theo dõi bạn , những độc giả của bạn , những người đã mua hàng từ bạn…
- Lưu lượng truy cập bạn điều khiển: bạn có khả năng “bắt ” nó phải đi theo hướng bạn muốn: quảng cáo email , quảng cáo tính phí theo từng click, quảng cáo banner, quảng cáo tự nhiên, quảng cáo tiếp thị liên kết hoặc kinh doanh liên kết…
- Lượng truy cập bạn không điều khiển : mạng xã hội, qua công cụ tìm kiếm SEO, blog cộng tác viên, Youtube, các buổi phỏng vấn
PHẦN 2: PHỄU GIAO TIẾP
Coi như bạn đã có công cụ, có sản phẩm và phân biệt được các lưu lượng truy cập rồi, việc tiếp theo là bạn sẽ phải tạo nên một NHÂN VẬT THU HÚT với câu chuyện và diễn biến câu chuyện đó có liên quan đến sản phẩm của bạn . ” Tính cách thu hút khách hàng và giúp bạn xây dựng danh sách để tiến tới việc bán hàng. Bạn có hay xem phim không, bạn có thần tượng một diễn viên ca sĩ nào cuồng nhiệt không? Bạn có mua những sản phẩm khi họ đóng quảng cao hay giới thiệu không? Đúng rồi đó, motip nhân vật thu hút sẽ đi theo như vậy và là chất xúc tác cho bạn bán hàng, đi tiếp nhé.
Bốn yếu tố tạo nên 1 nhân vật thu hút:
-Câu chuyện nền: mọi nhân vật thu hút nên có câu chuyện đằng sau họ, khi khách hàng biết họ có câu chuyện gần giống bạn họ sẽ dễ dàng say yes với câu chuyện cũng như dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn. Cách kể chuyện ra làm sao, đi tiếp nhé.
-Nhân vật thu hút kể các câu chuyện nhỏ: câu chuyện nhỏ là câu chuyện ngắn , dễ nhớ, minh hoạ một luận điểm liên quan nhưng phải thống nhất với bức tranh lớn mà bạn đang kể. cách kể đã có sawzn trong nội dung cuốn sách,
-Nhân vật thu hút chia sẻ những khiếm khuyết của mình: Ai ai cũng hoàn hảo thì ai sẽ mua sản phẩm của bạn, dịch vụ mà bạn cung cấp. Đây là điểm sẽ kéo bạn lại với khách hàng gần hơn
-Nhân vật thu hút có chính kiến rõ ràng: hãy thể hiện quan điểm, chính kiến về nhân vật của bạn, đừng mập mờ, đừng mờ nhạt , hãy làm rõ nhân vật chính muốn nói gì, hành động gì, xây dựng chính kiến cho nhân vật bằng cách đọc ngay cuốn sách.
Cách viết chuỗi email gửi hàng ngày kiểu seinfeld và chuỗi email ban đầu để giao tiếp, trò chuyện với khách đã được thiết kế, có ví dụ minh hoạ trong sách cực kỳ hay ho cho những bạn làm về thiết kế email, bạn chỉ việc đọc kỹ, làm theo các bước và đánh giá kết quả, đừng bỏ qua bài học hay ho này nhé.
PHẦN 3: HỆ THỐNG PHỄU DẪN DẮT KHÁCH MUA HÀNG (HẾT LẦN NÀY ĐẾN LẦN KHÁC)
Đến phần cực hấp dẫn rồi, chuẩn bị nhé.
NĂM BIẾN SỐ CỦA MỘT CHIẾN DỊCH THÀNH CÔNG
-Đặc tính nhân khẩu học: độ tuổi , giới tính, trình độ học vấn, vị trí địa lý, mức thu nhập, chủng tộc, ngôn ngữ… – chân dung khách hàng bạn muốn nhắm tới. Khi biết được điều đó, bạn sẽ suy ra họ đang ở đâu, thị trường của bạn là ai?
-Lời chào hàng: Nêu rõ bạn bán thứ gì và bán ở mức giá nào, bán thêm và bán thấp. Mặt hàng chiêu khách là gì?
-Trang đích: Trang quan trọng nhất trong toàn bộ phễu bán hàng của bạn. Thế nào là một tráng đích hiệu quả
-Nguồn lưu lượng truy cập: đối thủ của bạn? từ nguồn nào là chính yếu truy cập vào trang web của đối thủ?
-Mẫu quảng cáo: tại sao nó thành công? tại sao khách hàng lại thực hiện chuyển đổi trên trang đó nhiều nhất, nó có gì , bạn học được gì?
7 GIAI ĐOẠN CỦA MỘT PHỄU
Không phải ngẫu nhiên mà khách mua hàng, tất cả đều xoay quanh KHUNG ĐỊNH HƯỚNG TÂM THỨC KHÁCH HÀNG và bạn phải thiết kế phễu đảm bảo
GD1: Xác định nhiệt độ của lưu lượng truy cập : Lạnh – ấm -nóng?
GD2:Tạo cầu nối định hướng tâm thức khách hàng: với lưu lượng nóng -lạnh ấm?
GD3: Sàng lọc người đăng ký như thế nào?
GD4: Sàng lọc người mua
GD5: Nhận diện người mua mong muốn nhất thời :
GD6: Phát triển và nâng tầm mối quan hệ?
GD7: Thay đỏi môi trường bán hàng: trường hợp nào nên thay đổi và thay đổi thế nào, rất quan trọng đấy, bạn hãy nghiên cứu kĩ khi đọc cuốn sách này nhé.
Cách tạo mồi , cách tạo phễu, tạo nhu cầu nhất thời, lời chào hàng tự hoàn vốn , các cách bán sản phẩm cao cấp , cách tạo kịch bản bán hàng được mô tả kỹ , các phễu đã được thiết kế câu chữ sẵn sàng chỉ đợi bạn lắp ghép sản phẩm vào và thực hành theo -BÁN . Hãy khám phá phễu và kịch bản bán hàng được các phù thuỷ marketing online giấu kỹ trong cuốn sách này nhé.
MUA SÁCH TẠI ĐÂY:
-Tiki: https://shorten.asia/81PQsRmM
-Shopee: https://shorten.asia/GWww2Vke
Fahasa: https://shorten.asia/JWUzX6n1
BÀI VIẾT LIÊN QUAN
Review sách ” Sài Gòn chọn nhớ những điều thương”: Cách chúng ta cùng nhau vượt qua đại dịch
Review sách “Uả? GenZ” : Cuốn sách chống “tối cổ” cực hài hước về gen Z
Review sách ” Chuyện nhỏ Sài Gòn bao nhớ” : Sài Gòn ơi sao mà thương đến thế!
Review sách ” Những ngày ấu thơ” ” Là tuổi thơ mà sao cơ cực, nghiệt ngã đến thế
Review sách “Tìm em nơi anh”: Bởi vì ở đó luôn là anh
Review sách “Ngồi khóc trên cây”: Số phận đôi khi sẽ thử thách chúng ta theo những cách rất đặc biệt
Blog review sách hay – Review sách và Cung cấp các kiến thức về Marketing